作者|万明
编辑|韦伯
当中国在线教育进入存量竞争时，许多教育科技公司将目光投向海外寻求新的增长。但是，教育不同于普通商品。虽然面对历史、人文、政治、经济差异巨大的海外市场潜力巨大，但要实现本土化经营并不容易。
值得注意的是，由于全球合作衍生出的“汉语热”现象，海外市场在职业教育、高等教育、K12教育等方面对汉语有着明确的需求。落地的是中国赛道的海外市场空，通过ToB或ToG模式可以实现规模经济。
权威数据平台Statista预测，到2026年，全球在线教育市场规模可能达到3700亿美元，年复合增长率超过20%，为中国企业走向海外描绘了一幅充满想象力的发展蓝图。
从去年3月开始，伊朗和沙特在中国的斡旋下达成和解。以海合会六国(沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林)为代表的中东国家摆脱了石油依赖，制定了多元化发展战略。中东市场正在积极提升中文教育在国民教育体系中的比重。
2023年8月，沙特媒体《沙特公报》称，沙特政府已将汉语作为第二官方外语列入教学课程；2022年9月，埃及教育部启动试点项目，将汉语作为选修外语纳入全国12所中学的课程；自2019年以来，阿联酋已在中国100所学校开设汉语课，教授从一年级到十二年级的汉语。
另一方面，在国内市场，在线教育行业这三年发生了翻天覆地的变化，生存而不是食用油成为了这三年的主旋律。
以前有卖羽绒服的ape导师，后来有新东方带货直播，更不要说一些尝试卖咖啡做餐饮的在线教育企业了。教育企业竭尽全力探索潜在的可能性，以期在停滞中找到新的增长机会。
其中教育出海，因为仍然没有脱离教育主业，全球教育市场存在巨大的机会，使得很多在线教育企业从可选变成了强制。
当AI大模式掀起新一轮技术变革，带来国内AI出海的汹涌浪潮时，在线教育企业也找到了AI教育产品出海的新突破口，加快了出海步伐。
2024年，作业帮的海外产品问题。AI拿下近200万周活跃用户，字节跳动海外教育产品Gauth全球用户突破2亿...出海的消息纷至沓来，像石头一样在平静的湖面上激起波澜。
波浪上的涟漪还在向四周扩散。
这些表象预示着2024年将是在线教育企业出海的突破之年。在这个节点上，夏光社会将盘点AI之火能否点燃在线教育行业在教育科技出海后，让其重回巅峰的燎原之火。
“双降”三年来，在线教育行业鲜有振奋人心的消息，以至于这一次，AI教育产品一出海有所建树，就迅速抢走了人们的视线。
根据data.ai的相关数据，4月21日-4月27日这一周内，Question的活跃用户。AI达181万，下载量21.4万，Gauth活跃用户达624万，下载量22.1万。根据一点点数据，海外产品Gauth的应用简介中提到用户数已经超过2亿。
在data.ai教育应用商店排名中，提问。AI和Gauth，Duolingo连续多日占据美国教育榜单TOP3席位。5月6日，这两款产品也位列前五。
种种迹象表明，2024年，在线教育公司的AI产品将出海，走向前沿。
然而，这并不是在线教育公司的海外产品第一次引起关注。早在四五年前，国内在线教育企业已经率先瞄准海外数学学科搜索市场，扬帆起航。
2020年底，字节跳动推出了面向海外市场的图片搜索工具Gauthmath，也就是Gauth的前身。主要解决初高中数学题，以AI搜索分析为主，人工辅导老师为辅，最后给出答案。Gauthmath上线一年多来，累计下载量超过1亿次，在50多个国家的教育榜单中排名第一。
2019年，家教发现它的小嘴里有很多海外用户，然后自然就出海了。应运而生的CheckMath也是以数学为目标，提供AI搜索服务，通过聊天或拍照提问就能得到详细的答案。
根据一点点数据，CheckMath最早的版本出现在2019年，但直到2021年才开始频繁的版本更新。官方称，截至2023年9月，CheckMath已覆盖美国、马来西亚等100多个国家，覆盖用户超过5亿。
到时候到2024年，高斯还有疑问。AI能抢人眼球，核心是新一波AI的加持。
事实上，包括CheckMath在内的这三款产品，在过去的一年里，都在进行基于AI大模型的关键迭代升级。
在这一轮迭代升级中，AI教育产品在用户交互体验层面进行优化，另一面进行拓展，为解决更广泛学科领域的问题提供参考。
在2023年5月以来的版本更新中，CheckMath从“即时作业助手”一步步优化为“AI问题求解器”，更加强调基于全新AI模型的AI学习辅导应用，答案更加直接、准确、生动。
自2023年5月上线以来，质疑。AI赶上了新一轮AI浪潮，不仅是数学，数学、历史、生物、英语、物理、化学都是AI。官方介绍中提到，这款产品基于GPT-4。
2023年下半年，字节跳动还利用GPT-4和巴德的技术支持，将高斯数学(Gauthmath)升级为高斯数学(Gauth)，并正式将可解科目扩展到一般科目，涵盖了比问题更广泛的科目。AI，包括数学、统计学、微积分、物理、化学、生物、经济学、文学、商学、写作、社会科学等学科。
在滚滚AI大潮下，国内在线教育企业的AI海外教育产品在海外呈现出一派繁荣景象。
海外教育市场就像一片漂浮的蓝海，吸引着无数从业者挤进这股淘金热。
毕竟“双降”后，国内在线教育市场被泼了一盆冷水后迅速被压缩，国内教育类app与图片搜索相关的管制政策不断收紧，作业帮、话题拍拍、小猿搜索等软件都被整顿。
与中国相比，全球教育市场意味着更大的体量和更广阔的机会，是一块等待开发的广阔土地。
宏观市场规模层面，全球在线教育市场规模继续下探。有报道称，近年来，全球在线教育市场增速连续多年保持在两位数，2024年全球在线教育市场规模已达数千亿美元。北美、欧洲和亚洲是在线教育市场的主要区域，尤其是亚洲。
具体到微观市场环境，海外用户更愿意订阅付费，这也为教育产品的快速增长提供了土壤，让这些产品即使在早期也能开始订阅付费，更早开始商业化。
更重要的是，相比国内，AI教育产品可以更接近国外的GPT、克劳德、巴德等大牌机型的API。性能更好、更开源的大规模模型技术升级，将使国内教育产品更快实现产品创新，提供更好的用户服务。
在过去的一年里，人工智能在世界各地掀起了一股淘金热。
斯坦福大学的《2024年人工智能指数报告》指出，2023年生成式人工智能领域的投资比2022年的约30亿美元增长了近8倍，达到252亿美元。根据Pitchbook的数据，2023年，亚马逊、微软、苹果、英伟达、谷歌、Meta和特斯拉在AI领域的投资为246亿美元，而2022年仅为44亿美元。
聚焦AI教育产品的细分市场，新产品数不胜数。
七麦榜全球教育100强中至少有10个是解题软件。除了疑问。AI，五个AI教育产品，即回答。AI，Nerd AI，Solvo，Solvely，Quizard AI，成立于2023年。其中，回答。AI也是国内一家创业公司开发的出海产品。
字节高斯和家庭作业帮助问题。AI都争相出海，可谓抓住了时代新浪潮的契机。
AI技术的变革，让这些教育产品出海迎来了一个小春天。只是在繁荣之下，这些出海的AI教育产品在更广阔的市场中摇摆，面临更多未知的风险。
最明显的是，蓬勃发展的行业的另一面意味着更残酷的竞争正在蔓延。曾经的在线头部教育玩家，全球市场的情况是:前有老兵，后有新兵。
一方面，Photomath等老牌产品在照片解题工具的定位上根深蒂固，筑起高墙。同时Photomath已经被Google收购，背后一定有Google的技术支持。另一个老产品Mathway被Chegg收购，Chegg也已经接入了GPT-4，正在快速迭代。
有一个数据平台统计了4月份iOS和Android双方的日活和收入。Photomath的日活可以达到Question的10倍以上。AI，而且收益能达到六倍。
另一方面，正在崛起的“新兵”如是回答。AI和书呆子AI也是强有力的竞争对手。回答。AI于2023年7月推出，据其联合创始人之一称，去年已获得数百万注册。
高斯和问题。AI在用户规模层面和老牌照片搜索软件还是有差距的。与此同时，AI教育的招聘量也在快速上升。大家都在同一个市场竞争，而且竞争还在加剧。
抛开外部环境，仅从产品本身，字节高思和作业帮质疑。AI在体验和准确率上还是很难让用户满意。
许多用户在社交平台上给出了反馈。在高斯的经历和质疑中。AI，还是会有无效答案甚至错误答案。在强调的数学科目中，虽然大多数情况下都能给出正确答案和解答，但仍然不能保证绝对正确。
另外，做海鲜要考虑第一手的市场用户调研，商业化，本地化的设计运营。甚至“在哪里设立办公室”、“在国内招人还是在海外组织团队”仍然是摆在很多创业公司面前的难题。出海的每一个环节都考验着企业出海的能力，难度不难想象。如果不了解海外市场，不水土不服，出海的产品很快就会陷入未知的缺口，陷入生存陷阱。
总之，出海到底是掘金还是踩坑，是把中国互联网产品的发展速度带到海外，还是在海外市场被本土企业碾压，AI教育产品还没有答案。
教育从业者有一个共识“教育是一个慢行业”。从商业化到出海，总是比游戏和电商行业慢。
但即便如此，教育也有十年的历史。从2013年左右，互联网科技公司开始出海，在线教育也在海外进行探索。
早在2014年，好未来就以投资的方式出海，投资了美国的创新型大学Minerva。2015年，网龙还收购了一家英国教育科技公司。接下来，科大讯飞、网龙、夏沃等公司加速技术出海，将中国在教育信息化领域的软硬件解决方案带到海外，如硬件大屏幕、智能教室等。
同时，随着国内在线教育行业的发展，中国在线教育产品也加速走向海外。比如ABCMouse、伴鱼、宝贝巴士都有一定数量的海外用户。2016年有办法上线，有U-Dictionary海外版。到2020年，该产品的全球安装量已经超过1亿。
此外，星火思维、艺术宝等在线素质教育机构也在加速课程服务出海。2022年，星火思维在新加坡和北美成立独立的教研团队，进行本土化的教学研发。
这些年，从资本出海、工具出海、课程服务、内容出海，教育企业漂洋过海，各显神通，不断将国内模式带到海外。
毋庸置疑，这些年教育事业取得了一些成绩。然而，在教育早已进入“深水区”的今天，“成气候”的成功案例依然不多。教育企业出海很难说能再造下一个“新东方”。
但归根结底，技术变革和产品创新是通向未来的必由之路。AI教育产品出海筛选，完全通过技术创新为用户带来全面的体验升级。2024年，AI将为教育科技赛道的繁荣提供强大动力。
今年，中国AI集体出海的热度持续升温。除了人工智能教育产品，一些来自大型制造商和企业家的新产品，包括梅拉，PixVerse，WiseAI，都聚集在这些子赛道上，如视频工具，图像工具和在线营销。
然而，这些火热的AI应用还没有成长为真正的巨头。目前很难说做AI教育产品是一条成功之路。
而从模式层面来看，一些投资者并不看好GPT支持的产品。风险投资机构Earlybird Ventures的投资者Marieke Gehres曾表示，将生成式人工智能贴上教育科技产品的标签是不够的。它应该使用人工智能来增强一个已经很强大的产品，就像Duolingo一样。
但也有不少创业者认为，在教育垂直场景下，用户有一定的专业需求，也就是说，细分赛道的产品开发和用户体验仍然存在壁垒，是一般AI模式难以替代的。
OpenAI的创始人萨姆·奥特曼坚信，人工智能将重塑教育行业。早在去年，他就在一次演讲中特别提到，看好AI对教育行业的赋能，尤其是AI的一对一辅导。
AI对教育的影响必然是深远的。虽然字节高斯的探索和作业帮助问题。海上AI还处于早期阶段，要发展成为真正的AI教育巨头还有很长的路要走。但不可否认的是，他们抓住了科技革命的浪潮，撕开了一个新的口子。
